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商品を知ることこそがビジネスでは重要

      2014/11/25

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日本人はよく謙虚な人種だと言われることが多いです。
 
日本の歴史などをひも解いてみると、
 
謙虚=美徳とされてきていますよね。
 
 
 
 
これは考えようによっては、
 
本当に美徳なんでしょうが、
 
ビジネスの世界などではマイナスに働くことも多いわけです。
 
 
 
 
たとえば自社製品を売り込もうとするときに、
 
そのモノが持っている特徴などを
 
アピールすることが大事になってきます。
 
 
 
 
もちろん、嘘を並べたてたり、
 
過剰すぎる表現をしてはいけませんが、
 
購入する人にとってより魅力的にアピールする必要があります。
 
 
 
 
逆に、本当はもっと魅力があるのに、
 
それをうまく伝えられずに60%の魅力しか伝えられないとしたら、
 
取引不成立なんてことになる可能性が多くなりますね。
 
 
 
 
これらは、ネットビジネスにも同じことが言えます。
 
その商品が持つ価値を、
 
「正当に評価されるための情報」を提供することが
 
とても大事なことになってきます。
 
 
 
 
これができるかどうかがネットビジネスをやっていく者として、
 
もっとも重要な資質になるわけです。
 
 
 
 
でも、けっして難しく考える必要はないんです。
 
まずは、販売しようとするモノを実際に使ってみることが大事です。
 
なので一度購入する必要がありますね。
 
 
 
 
商品を販売していこうとしているわけですから、
 
良い所、悪いところ、こういう場合には使えないが、
 
こういったケースにはうまく使える、
 
などを把握しておかなければならないわけです。
 
 
 
 
それらを把握した上で、
 
自分の感想・意見などを交えて商品説明を提示する。
 
と同時に、読者のメリットを書いていくことが大事です。
 
 
 
 
そういうふうになれば、
 
読者は商品を購入できるようになる。
 
逆にそう思わせることができなければ、
 
商品が購入されることはないわけです。
 
 
 
 
こんな状態で売ろうとすれば、必ず無理矢理感が出てしまって、
 
売り込み感が満載のセールスが始まってしまう。
 
 
 
 
一方、提示したメリットが
 
読者にとってのメリットとして正当に評価された場合には、
 
無理矢理なセールスをする必要もなく、
 
購入したいな、という気持ちにさせることができる。
 
 
 
 
後はその方が決断するのを手伝うだけです。
 
 
 
 
ここでもまた注意が必要なわけなんですが、
 
買ってもらうわけだから、無責任に売りっぱなしではダメなんです。
 
きちんとしたサポートをしてはじめて、
 
あなたから買ったというメリットがでてくる。
 
 
 
 
そうでなければ、稼げた稼げたと満足しているのも束の間、
 
それ以降何もサポートを付けないようだと
 
信頼感はなくなっていくので、また購入しようと思わなくなる。
 
 
 
 
情報商材を購入してもらうケースを考えると、
 
サポートをしてもらったことで購入した分以上の
 
メリットや恩恵を購入者が受けることができたら、
 
その人を信用の対象として見ることになります。
 
 
 
 
これこそがビジネス発展のキモではないかと考えます。
 
こんなことはリアルのビジネスでもおんなじです。
 
 
 
 
こういった信用を抜きにしては、
 
右肩下がりのビジネス、
 
いや、とてもビジネスとはいえないレベルの
 
詐欺まがいのことをやってしまうことになるのです。
 
 
 
 
なので、これだけはキモに命じておいてください。
 
ネットビジネスを片手間で楽に稼げるような
 
感覚を持っている人はそれを改めてください。
 
 
 
 
そんなに楽に稼げるわけがないがないんですよ。
 
ネット上にはそんな情報があふれかえっていますが、
 
もういい加減にそんな情報には飽き飽きしてきませんか。
 
 
 
 
こういったことで騙されたような感覚になった人はいませんか??
 
これに一度はまってしまうと
 
ドンドン抜け出せなくなってしまうのも事実です。
 
 
 
 
なぜなら、こういう人にセールスをかける方が売りやすいからで、
 
楽に、楽に、と売り込んでいけば、楽を求めるような人たちは
 
ドンドン購入していくわけですから。。
 
 
 
 
このことに対する対策は、
 
実質的には一つしかないわけです。
 
自分のビジネスに対する姿勢を改めることでしか、
 
そういったことを防ぐ方法はありません。
 
 
 
 
片手間で楽に、というのは「実際には稼げませんよ!!」
 
とアナウンスしているのと同義だと考えておいたほうが良いのです。
 
 
 
 

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 - ビジネスマインド論, 情報ビジネス

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